Mein Buch zum Thema Start-up-Marketing: Wie du deine Ideen erfolgreich in die Welt bringst

In der Start-up-Welt ist Marketing ein Skill, den jede Gründerin und jeder Gründer beherrschen sollte. Deswegen habe ich zu dem Thema ein Buch geschrieben. Es heißt “Von Null auf Welt”. Und in diesem Buch gebe ich das weiter, was ich als Gründer und Start-up-Unternehmer in den letzten 15+ Jahren zum Thema Start-up-Marketing gelernt habe.

Warum Startup-Marketing?

Startup-Marketing unterscheidet sich in vielerlei Hinsicht grundlegend von traditionellen Marketingansätzen. Nicht nur, weil Start-ups oft ihr Geschäftsmodell noch gar nicht genau kennen. Sondern meist haben sie auch mit wenig Budget und insgesamt begrenzten Ressourcen zu kämpfen, müssen aber auf oftmals überfüllten Märkten bestehen.

Deswegen beantworte ich im Buch Fragen wie:

• Wie starte ich mit dem Marketing für mein Start-up überhaupt?

• Auf welche Marketing-Kanäle sollte ich mich gerade am Anfang konzentrieren?

• Wie erstelle ich einen effektiven Marketing-Plan?

• Und wie nutze ich Social Media für mein Startup?

Damit du aber neben meiner Perspektive auch andere Sichtweisen und Einblicke bekommst, habe ich für das Buch mit verschiedenen Expertinnen und Experten gesprochen: Johannes Kliesch von Snocks, Philipp Westermeyer von OMR, der Influencer-Marketing-Expertin Sarah Emmerich, dem Social-Media-Experten Alexander Khan, der mymuesli-Pressesprecherin Wenke Rittmeyer, der US-amerikanischen Start-up-Marketing-Expertin Emily Heyward und der Journalistin Samira El Ouassil.

Von Null auf Welt ist der ideale Einstieg

Dieses Buch dient als Sprungbrett in die Welt des Start-up-Marketings. Es vermittelt das notwendige Mindset und grundlegendes Marketing-Wissen. Du bekommst auf über 250 Seiten einen Crash- und Intensivkurs.

Für jeden, der davon träumt, seine Ideen erfolgreich in die Welt zu tragen, bietet das Buch eine wertvolle Ressource. Mit vielen praktischen Ratschlägen und Praxis-Beispielen, den Experteninterviews und einem umfassenden Überblick über die Grundlagen des Startup-Marketings ist "Von Null auf Welt" der perfekte Begleiter auf deiner Marketing-Reise.

Das Buch ist ab sofort exklusiv auf Amazon erhältlich: Hier direkt bestellen.

In der ersten Phase eines Startups: Macht Dinge, die zeitaufwendig sind und nicht skalieren

Die wichtigste Gründer*innen-Aufgabe bei einem #Startup in den ersten Monaten? Dinge tun, die zeitaufwendig sind, nicht skalieren und bei denen andere den Kopf schütteln ("also dafür würde ich mir ja wen einstellen").

Einer meiner Lieblings-Startup-Essays ist von Paul Graham: "Do things that don't scale".

Graham, Co-Founder bei Y Combinator, empfiehlt Foundern in seinem Text, sich gerade am Anfang Dingen zu widmen, die erstmal kleinteilig wirken und wenig glamourös sind. Die vor allem viel Arbeit bedeuten für die Gründer*innen.

Aber: "It's not enough just to do something extraordinary initially.
You have to make an extraordinary effort initially"

Ich weiß noch, wie wir bei mymuesli belächelt wurden: Etwa weil wir uns viele Tage auf Weihnachtsmärkte, Messen, Marathons oder andere Events gestellt ... oder weil wir unzählige Müslis selbst gemixt haben.

Aber genau diese Dinge machen den Unterschied.

Nein: Es geht mir hier nicht darum, ein crazy Arbeits-Ethos zu fordern im Sinne von: "Wer sich nicht die Wochenenden um die Ohren schlägt, kann keinen Erfolg haben".

Sondern viele denken, dass Startups sich mit Formeln unter perfekten Laborbedingungen skalieren lassen: "Wenn wir hier drei Euro ausgeben, dann verdienen wir fünf. Wir müssen nur auf Start drücken ... Abfahrt". Und Gründer*innen müssten nichts tun, außer die richtigen Leute finden und Prozesse automatisieren. Sollen sich bloß nicht die Hände schmutzig machen: "Also meine Opportunitätskosten sind dafür echt zu hoch" ...

Doch die Erfahrungen und Learnings dieser vielen kleinen Dinge sind unglaublich wertvoll. Graham: "The feedback you get from engaging directly with your earliest users will be the best you ever get".

Und nur, wenn ihr eure Prozesse, Abläufe und Kundinnen und Kunden wirklich versteht, wird euer Startup gesund wachsen können.

Deswegen seid euch nicht zu schade für User*innen Akquise, Promo-Stände oder Kudnensupport. Stattdessen: Do things that don't scale!

Ein Buchtipp: Palmen in Castrop-Rauxel

Es war ein heißer Tag Anfang Mai, eigentlich der erste heiße Tages Jahres, wenn ich mich richtig erinnere. Und ich sitze im Regionalexpress nach Saarbrücken, die Stimmung im Großraumabteil paniert von drei amerikanischen Studenten, die sich freuen, "tonight like totally hammered" durch Nürnberg zu ziehen (welche Rolle dabei der Regionalexpress nach Saarbrücken spielt, das konnte ich nicht ergründen).

Ich hatte ein paar Tage vorher ein Buch im Briefkasten gefunden, das schon wieder aus meiern Erinnerung verschwunden war, und es einfach spontan in den Koffer geworfen: Palmen in Castrop-Rauxel - Mach Dein Leben außergewöhnlich!

Zeitsprung, Herbst 2013. Ich bekomme eine Email von einem Felix Plötz, der mich fragt, ob wir mit mymuesli nicht ein Crowdfunding-Projekt für ein  Buch unterstützen wollen. Ich sage ihm ab (weil wir das Thema Entrepreneurship zum Beispiel durch viele Vorträge pushen), aber hatte auf Startnext zumindest eines der Bücher bestellt.

Etwas mehr als ein halbes Jahr später bin ich in besagtem Regionalexpress auf den letzten Seiten des Projekts angelangt – und freue mich: Denn Felix Plötz hat mit seinem Co-Autor Dennis Betzholz genau das getan, wovon viele andere träumen. Sie haben ein Buch geschrieben, sie haben es durch Crowfunding finanziert und die vielen Unterstützer halten es jetzt tatsächlich in den Händen.

In Palmen in Castrop-Rauxel geht es um... Träume. Und Menschen, die sie leben, ihr eigenes Ding machen, ob als Palmenverkäufer aka Palmenmann oder als Rettungssanitäter mit paralleler DJ-Karriere (und abertausenden Fans). Und seit diesem Tag im Mai habe ich das Buch bei fast jedem Vortrag gezeigt oder davon erzählt, es vielen Freunden empfohlen, Gründern ans Herz gelegt und selbst begeistert in einem Rutsch (da fehlt mir noch ein schönes Synonym) gelesen. Fotografieren konnte ich es nicht für diesen Blogpost: Ich hab's sofort verliehen.

Denn es predigt keine Erfolgsrezepte, oder verkompliziert unser Denken mit unzähligen Schemata und Pseudo-Erfolgsanleitungen. Man landet nicht in der von Raul so trefflich beschriebenen Analyse-Paralyse. Es ist eine Inspirationsquelle: Die Protagonisten aus dem Buch sind ihren Träumen gefolgt. Und deswegen sollte man es kaufen und lesen: Weil es aus einem Traum entstanden ist und sicher dabei hilft, die eigenen zu verwirklichen.